À partir de ce mois-ci, je partagerai les méthodes et procédés que ma partenaire, Pam Greenwood, et moi avons utilisés pour développer notre affaire et nos revenus. Il s’agit à la fois de tactiques en ligne et hors ligne, quelques-unes combinant les deux. Chaque édition présentera une seule méthode sur laquelle vous concentrer. Alors, que vous vous lanciez tout juste dans l’aventure ou que vous cherchiez à poursuivre le développement d’une affaire e-lottery déjà établie, je sais que ces Trucs et Astuces seront utiles.
Créer une Liste de Prospects
C’est la base de notre succès. Nous savons que sans liste de Joueurs et d’Affiliés potentiels, personne ne va très loin ! Voici quelque chose à mentionner dès le début afin de s’en débarrasser : pendant des années, bon nombre de personnes m’ont dit « Mais c’est facile pour toi, Paul, tu réussis parce que tu as une liste. Je n’en ai pas ! » Et ces personnes ont évidemment raison !
Mais vous savez quoi ?
Devinez combien de prospects se trouvaient sur ma liste quand j’ai commencé ? Vous avez compris : AUCUN, ZÉRO ! Nous commençons tous avec une feuille blanche, mais si elle est construite correctement du début à la fin et utilisée intelligemment, la liste vous apportera inscriptions et réussite semaine après semaine, mois après mois et pour les années à venir !
Ceci recèle un message puissant que j’aimerais faire passer à tous. C’est un message qui m’a aidé à rester concentré sur le développement et la gestion de ma liste et c’est le suivant :
Chaque personne sur ma liste est un prospect jusqu’à ce qu’il rejoigne mon affaire !
Alors… comment commencer et comment la construire ?
Avant tout, procurez-vous un carnet, ou mieux encore, créez un fichier sur votre ordinateur. Vous avez besoin d’au moins 3 colonnes intitulées :
Nom Adresse email Numéro de téléphone
Vous voudrez peut-être ajouter d’autres colonnes telles qu’adresse, notes, etc., mais les 3 mentionnées ci-dessus sont les principales. En fait, nous avons construit notre affaire en en utilisant seulement 2 sur 3 ; nom et adresse email uniquement, mais nous y reviendrons plus tard !
Nommez le carnet ou le fichier « Mes Prospects » et écrivez sur la toute première page : « Chaque personne inscrite ici est un prospect jusqu’à ce qu’il rejoigne mon affaire ! » Cette simple affirmation vous aidera à rester concentré.
D’accord. Nous sommes maintenant prêts à commencer notre construction ! C’est là que ces « Trucs et Astuces » s’avèrent précieux. Chacun d’entre eux vous aidera à ajouter des personnes à votre liste. Surtout ne vous inquiétez pas si vous présentez votre affaire à des personnes que vous ajoutez ensuite à votre liste mais que personne ne s’inscrit. N’abandonnez pas. N’abandonnez jamais. Continuez à développer votre liste. Vous trouverez peut-être des personnes qui s’inscriront sur le champ mais ne vous découragez pas si ce n’est pas le cas ; nous avons tous déjà entendu ça, mais ça vaut la peine de le répéter : ce n’est pas un programme pour s’enrichir rapidement. Il faut du temps, de la patience et beaucoup de ténacité, mais au fur et à mesure que votre liste se développe, je vous le promets, vos inscriptions arriveront. Engagez-vous à ajouter au moins un nouveau prospect à votre liste chaque jour. Intégrez ceci à votre DMO (Daily Method of Operation) : Mode Opératoire Quotidien.
Traitez ceci comme une affaire, un emploi et pas un passe-temps et vous réussirez !
Avant de présenter la première astuce de cette série, il y a un aspect de la construction de liste qui est encore plus important que la construction de la liste elle-même et c’est Le Suivi ! Sans cela, votre liste de prospects deviendra rapidement stagnante, dormante puis morte ! Voici donc un autre de mes petits mantras :
La liste est la graine, mais c’est le suivi qui amène la véritable récolte !
Alors commencez par semer des graines et continuez à semer, nourrissez et cultivez. Quelques graines deviendront des inscriptions très tôt mais avec le temps, le suivi, s’il est effectué correctement, vous apportera la plus grande réussite.
Quelqu’un m’a dit un jour : « Cela fait maintenant 12 mois que je construis ma liste et que je maintiens le contact avec tout le monde, mais je pense que je devrais retirer certains noms plus anciens parce que je ne crois pas qu’ils s’inscriront. Qu’en pensez-vous ? »
Pas de récompense pour deviner quelle a été ma réponse ! Ne supprimez jamais, jamais, personne de votre liste à moins que ces personnes l’aient demandé spécifiquement. Rien que cette semaine, 3 de mes prospects se sont inscrits avec moi et ils étaient sur ma liste depuis plus de deux ans. En fait, l’un d’entre eux y était depuis 4 ans ! Attention… je ne suggère pas le moins du monde que vous attendiez aussi longtemps pour récolter les bénéfices ; je remarque seulement qu’il ne faut jamais baisser les bras dans cette affaire ! Vous ne pouvez jamais vraiment savoir d’où viendra votre prochain inscrit ni depuis combien de temps il est sur votre liste.
J’ai appris il y a bien longtemps à ne pas traiter ma liste comme une liste ! Traitez-la comme un livre de personnes. Créez des liens et des relations, c’est le cœur absolu du véritable succès. Et lorsque ces personnes vous rejoignent, entretenez ce lien, montrez-leur ce que vous faites et comment développer son affaire afin qu’ils puissent en faire autant.
Ça suffit pour le moment. Ajoutons des noms !
Astuce Numéro Un : Prenez le Contre-pied des Cartes de Visite !
Je vous recommande de faire imprimer des cartes de visite que vous pourrez donner aux gens autour de vous au fil de votre journée, mais vous savez ce qui est encore mieux ?
Demandez-leur la leur !
Parce que les gens accepteront votre carte avec plaisir, la glisseront dans leur poche ou dans leur sac à main, puis l’oublieront aussitôt. Demandez-leur la leur et vous aurez un prospect à ajouter à votre liste ! Procédez ainsi où que vous alliez et avec toutes les personnes que vous rencontrez. Expliquez-leur que vous avez une affaire fantastique et sympathique qui pourrait les intéresser à eux aussi et demandez-leur si vous pourriez leur téléphoner ou leur envoyer un email. Demandez-leur s’ils ont une carte, s’ils n’en ont pas, utilisez le dos de l’une des vôtres pour noter leur numéro de téléphone ou leur adresse email. Expliquez-leur que vous êtes très occupé en ce moment mais que vous les contacterez sous 24 heures.
Et ensuite ? Faites exactement ce que vous avez dit, appelez-les ou envoyez-leur un email, mais rien de long. Le principal maintenant est de les faire jeter un œil à votre site web.
Un nom de domaine est très utile dans ce cas, plutôt que votre lien d’Affilié e-lottery. Si vous n’avez pas la moindre idée de ce dont je parle, imaginez un instant que vous êtes mon prospect et que je viens de vous appeler après que vous m’ayez donné votre carte de visite le jour précédent. Je vous ai brièvement expliqué en quoi consistait l’affaire et je veux vous donner l’adresse de mon site. Alors… qu’est ce qui donne la meilleure impression, et rappelez-vous que si vous l’appelez, vous vous attendez à ce qu’il le note :
« Allez donc jeter un œil à mon site web : www.virtualworddirect.com/(votre identifiant d’invité) »
OU
« Allez donc jeter un œil à mon site web : www.(votre nom de domaine).com »
Un peu plus accrocheur, n’est-ce pas ? Et bien sûr, plus simple à noter. Le second exemple est un nom de domaine réglé pour indiquer le premier en utilisant ce que l’on appelle « Redirection d’URL ». En fait, actuellement, vous n’avez pas besoin de « www » ! Vous pourriez simplement dire « Voici mon site web : (votre nom de domaine).com ». Et ça donne une bien meilleure impression dans un email que votre long lien d’Affilié. Vous aurez bien sûr besoin du préfixe « www » dans un email ou on ne pourra pas cliquer sur le lien.
Vous pouvez acheter un nom de domaine (à très bas prix) depuis un certain nombre de sources. Il en existe de nombreuses, il vous suffit de faire un peu de recherche, de choisir un nom de domaine puis de chercher la « Redirection d’URL » où vous pourrez insérer votre long lien d’Affilié ! Et voilà ! Le tour est joué!
Votre prospect a donc votre URL (l’adresse de votre site web) mais est-ce qu’on s’arrête là et on espère qu’il va jeter un œil ? Non ! On commence le suivi ! Appelez-le ou envoyez-lui un email le lendemain pour lui demander ce qui a retenu son attention sur le site. Il ne vous suffit pas de dire « Qu’est-ce que vous en avez pensé ? ». Utilisez une approche plus positive : « Qu’est-ce qui a attiré votre attention ? », ce qui suscite en général une réponse positive et vous démarrez du bon pied !
Bon, voilà pour ce mois-ci. J’ai encore tellement à partager avec vous, mais pour le moment, utilisez l’astuce « Prenez le Contre-pied des Cartes de Visite ! » pour commencer ou développer votre liste de prospects et le mois prochain, je présenterai une autre astuce ou un autre truc essayé, testé et qui fonctionne, ainsi que plus de détails sur le suivi et comment procéder.
À très bientôt !
Paul e Watts
Directeur de Groupe
